Gestión comercial desde un enfoque prospectivo

Autor/es: Infantes Díaz, Yailín; Martínez Vivar, Rodobaldo; Sánchez Rodríguez, Alexander
Título: «Gestión comercial desde un enfoque prospectivo»
(Business management from a prospective approach)
Sección: Gestión empresarial. Primavera 2015
Resumen: El trabajo que se presenta tiene como objetivos, la revisión de los principales enfoques contemporáneos sobre el proceso de gestión comercial y de conjunto plantear el perfeccionamiento de este proceso a partir del uso de herramientas científicamente argumentadas que brindan un enfoque prospectivo a los análisis de predicción que se desarrollan. Como principales resultados de esta investigación se logra mezclar en un único proceder el análisis estructural a través del programa especializado MIC-MAC, el método MACTOR en la determinación de actores y el programa SMIC en la identificación de los escenarios más probables, técnicas que contribuyen con el enfoque prospectivo de este proceso.
Palabras clave: Proceso comercial, prospectivo, actores, escenarios
Clasificación JEL: M00
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